爱豆子微信公众号平台

    运营课堂
    网站首页 > 运营教程 > 运营小白

    微信营销,只嗑内容并没什么卵用!

    2016-08-10 18:14:38 爱豆子微信公众号平台 阅读

            现在企业有一个误区——大家都做微信公众平台,那咱们也开一个,别管是外包还是招人,先发几篇文章试试。但实际上,很多企业这么做并没什么卵用,还浪费了大量的人力和财力。因为这并不是微信营销的正确打开方式,文章的发布是需要根据微信的定位来确定的!

    微信营销方案

            下面就盘点下,4类只发文章没啥卵用的企业微信:

            |定位垂直人群的企业|

            有人问:我们的文章质量非常棒,都是在财经杂志做专栏的内容,但是为啥放在公众号上浏览量就暴低呢?

            对此,虎嗅网年度作者、逐鹿网创始人阑夕是这样解释的:

            文章好坏和能否引发传播没有必然关系。微信是一个偏娱乐的地方,很多信息在这里并不容易传播。所以运营者要明确知道自己的精准用户在哪儿,如果他们不在微信上,那就去他们集中的地方。

            就比如我们谈论炒股,就该去雪球,这里集聚了大量的垂直人群,可以迅速积累用户,增加产品的知名度。不一定要在微信这一棵树上吊死。

            |服务属性很强的企业|

            归根到底,对企业来说,传播是为了积累用户、促进消费。而服务属性强的企业,能沉淀用户的,一定是不可替代的服务,而不是公众号里面你抄我、我抄你的文章。

            就比如微信第一大号「微信路况」,它有1500万微信用户,但初期只有两个运营转过来的新手编辑,发展到现在内容团队也才区区6人,而它的产品开发、运营团队,则多达80余人。

            为什么呢?因为用户关注这个公众号不仅仅是因为它的文章实用,更因为它可提供实打实的服务——查询拥堵路段、每月违章提示等等——而这才是用户愿意持续关注它的重要原因。

            所以,做服务的企业千万别觉得发发文章就可以为产品导流,还是想好哪些服务适合搬到微信平台上来做,为用户提供难以割舍的服务才是正道。

            |具有较强线下性质的企业|

            曾有一位花店店主问:我也开了微信公众号,可是关注度太低了,花钱找大号互推也收效甚微,怎么办啊?

            当时给他推荐了许鲜(水果自提)地推的案例:虽然他们也做微信公众号,但是他们不在线上拉用户,而是直接抱着苹果去大学地推,学生扫一个码,拿一个苹果。

            而且在这个过程中,地推人员就和他们介绍,我们是做什么的,你们怎么在微信上定水果,我们多久送货。这比发文章转化率高多了!

            后来她借鉴了这个案例之后也做了自己的尝试,效果比以前好了很多。

            这里多说一句,由于马化腾提出了互联网+战略、国家也表示支持,那么微信智能生活的构想是很可能达成的,它会帮助线下的店铺、企业,把它们的服务放在微信上,并提供数据分析和户管理功能。

            这就为这些企业提供了很好的做服务的机会,而这时候你还是想发发文章、拉拉关注,那真就错失良机了。

            比如我们以前推荐过的「美味不用等」,你可以在这上面提前预约就餐,可以看到你前面还有几个人等位,在快轮到你时它还会提醒——亲,你前面还有1位了哈。

            而它的发展空间,一定会比大众点评要大的。

    微信营销策划

            |盈利模式不明确的企业|

            现在大家普遍有这样一种错觉——我积累了用户,获得了流量,盈利是水到渠成的。那怎么积累用户呢?砸宣传,搞营销——因为好多创业者都这么说啊!

            但是也有很多事实证明,没有盈利模式的项目,很容易在获得海量用户后无以为继——不信你反观微信创造者张小龙的经历。

            还记得他上一个失败的项目吗?拥有200万用户的Foxmail,这在当时是国内最大的共享软件,但是因为没有盈利项目,张小龙不堪重负、只能将其出售。

            所以,大家别乱听鸡汤,想好以后的战略再做微信公众号,千万别产品未动、宣传先行。弄不好坑的是自己啊!