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    这里有一个快速上手讲故事的方法,你试试?

    2016-11-30 16:59:31 爱豆子微信公众号平台 阅读

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    加利福尼亚大学长期教授彼得·古贝尔,曾在《会讲才会赢:如何通过讲故事打动人心,赢得机会》一书中说:

    “现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此,对于企业家来说,讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力,就能提升竞争力”。

     你可能不知道这家伙是谁,但你肯定看过《蝙蝠侠》、《雨人》、《午夜快车》这些电影。对,他是制作人。

     这句话在现在来讲,就显得更加让人信服,因为所有人都在说,创业要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事、因为讲故事确实能更好的表达一些观点,让人产生共鸣。

     何况,这个世纪还有2位让我们无比崇拜的讲故事大神。

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    怎么讲故事?说这个话题的很多,也有很多讲得特别好的,很有高度也很有深度,这里我就不拔高了,我往低的说。

    不讲高大上理论,也不说很多话术,这里就简简单单给大家说一个简单粗暴,快速上手的讲故事方法,让大家写起文案来嗖嗖嗖~

    开门见山直接开始:

    一般来说,写故事基本上(当然也有多例外,我不会说全部)就是要问七个问题,一是目标,二是阻碍,三是努力,四是结果,五是意外,六是转弯,七是结局。

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    比如我梦想改变世界(目标),但是收到了很多质疑,甚至别人说我是疯子(阻碍),我努力研究,认真工作(努力),当产品做出来时没有取得预想的效果(努力),一次偶然的事件让我再次坚定信念,埋身事业十几年(意外),最后新产品一鸣惊人(转弯),我也真正成为了能改变世界的人(结局)。

    这就是一个完整的故事。

    其实这样的故事文案,我们生活中会经常看到,大家不妨回想一下,你看的营销文案、广告、企业家故事等等,很多都是这样一个发展曲线。而其中,尤以化妆品、美容、健身等的营销文案居多,很多论坛、视频广告里遍地可见。

    比如:我从小脸上爱长痘,大学毕业后满脸是痘,男朋友都找不到,我下定决心一定要祛痘,但是用了一个祛痘药都不行,我不放弃,还是坚持到处打听好的药,一次偶然的机会,朋友给我推荐了一款XXX祛痘霜,我抱着试一试的心态用了一下,没想到几周之后就有效果了,坚持用了半年,脸上皮肤和婴儿一样了,最终我还收获了一个高富帅的男朋友,太高兴了。

    怎么样?是不是似曾相识?大家也可以试试。

    不过,这个故事路径不一定要全部包括这7个问题:

    目标→阻碍→努力→结果→意外→转弯→结局。

    还可以是:

    目标→阻碍→努力→结果;

    目标→阻碍→努力→意外→结局;

    目标→阻碍→努力→意外→转弯→结局;

    目标→阻碍→努力→转弯→结局;

    目标→阻碍→意外→转弯→结局。

    这些都可以,只是一定要注意:

    你的故事一定要有目标、一定要有转折(阻碍+努力)、一定要有结果。

    特别是转折,没有转折的故事,平淡无奇,用户读起来可信度也不高,只有一转再转才能让用户真正被带入故事,产生共鸣,他会完全被你的故事所感染。

    不信,你每次看马云爸爸演讲就知道了,前半段你会感觉人生真是多灾多难啊,后面你会觉得热血沸腾,坐都坐不住了,我也要像他一样。

    套路我们知道了,这里木木再说2个我特别喜欢的经典故事型广告:

    第一个是长城葡萄酒的产品广告《三毫米的旅程,一颗葡萄要走十年》,在我看来就是非常好的一个故事文案。 

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    目标:成为好葡萄(3毫米,瓶壁外面到里面的距离,一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离)。

    阻碍+努力:不是每颗葡萄,都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族;坡地的方位像为它精心计量过,刚好能迎上远道而来的季风;摘了三十五年葡萄的老工人,耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下......

    结果:一切光环都被隔绝在外,葡萄要完成最后三毫米的推进。

    不多说,大家可以细细品味一下,反正这个广告图我是一只都收藏着。

    第二个是泰国潘婷广告《You Can Shine》,提到讲故事,那必然是要说现在的泰国广告的,都是讲故事大神,而且每一个都是让人为之一震。

    2007年,这则潘婷广告就在全球触动了无数人的心弦,短短的4分钟,却感人至深!一个泰国聋哑少女学习演奏小提琴,她像“没有肢体的人生”中的力克一样,没有放弃自己,突破阻碍,最终在舞台光彩夺目。

    最后那个破茧成蝶的画面,让人振奋不已,写这篇文章到这时,我又看了遍,还是被深深的打动,这就是故事的魅力,特别是那一句:“上帝不会无缘无故创造你,他一定会为你做最妥善的安排。”

    泰国的广告为什么这么牛?为什么他们讲的故事都是那么令人震撼?原因当然很多,但是至少他们不是那些传统而呆板的故事模式,他们不仅通过目标和阻碍给观众创造了期待感,更重要的是这些故事里面一定会有转折点,在观众的记忆里刻下持久的不可磨灭的印象。

    要有转折,一定要有!

    说完上面的故事7个问题,其实大家如果想更简单粗暴一点,那我来讲一个更简单说故事的公式,只有三个步骤:因为、但是、所以。

    因为你有一个目标,但是你遇到一个阻碍,所以你必须努力得到一个结果,如果还想继续就可以这样,但是这个结果又不尽人意,所以还好有个意外转折出来,最后产生结果。

    是不是这样?“因为、但是、所以”三个场景配合使用,不断产生转折,高潮起伏,最终达到结果。 

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    好了,简单粗暴的东西说完,大家别忙着开始实践了,我还是要给大家说说一定要注意的东西,不然故事不成故事。

    从品牌传播和市场营销角度,讲故事就是一种传达信息、传递价值、表达观念的一种沟通方式。既然是沟通,那每一个故事,都要有明确的沟通目的和主题,不要动不动就开始乱写,先想想这个故事的目的是什么?

    另外一点需要特别注意,也特别需要大家认真思考的,就是故事都是讲给人听的,有人说你这不废话吗?当然是给人看的,好,那么你要注意每一个故事,都要巧妙地表达出了产品/品牌与人的联系。这你做到了吗?

    最后,送给大家一个公式:

    故事-意义=商品,故事+意义=品牌