这13条规则可以达到你想要的广告文案效果

2016-12-15 14:43:45 idouzi 228

广告文案

很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作,必须要很有那种天分的人才能写得好,这是一种误解。在我的工作中,就花很多时间在解说与实际操作关于写这种有效文案的公式上。

1要把产品特点转换为好处

要记得,消费者只想知道你的产品或服务能为他们带来什么好处!而你绝不能预设你的读者都很聪明或有耐心,只要把特色列出来,他们就会自己解读而了解你的产品或服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

2主角要是「你」而不是「我/我们」

从消费者的角度出发,为他们展示产品的好处。例如:要写「你买到的是持久耐用,几乎用不坏的产品」,不要写「我们的产品持久耐用,几乎用不坏」。 

3要包含能强化可信度的讯息

你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。 

4适度夸饰

你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字,新版的广告法去年就开始实行,有机会可以翻一翻相关的法律规定,避免触碰地雷。不过你还是可以做适度的夸饰,比如把好处放大等。

5.使用故事

只要是人,都喜欢听故事,而当「故事」跟「事实」对上时,永远是故事的影响力会比较大。所以,尽可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品或服务的使用经验或效果的故事。

6.不要担心写太长

你的目标是把你的产品能带给目标客户的好处做完整的描述,以这个目标为前提,需要多长、就写多长。

7.要有双重阅读路径

你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么,并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。这两个极端分别是「理性型」与「冲动型」,分析型消费者,对资讯类的内容较感兴趣,他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性,他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以,当你在写文案时,必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息,这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。

8.简洁有力

不要弄错罗,"简洁有力"不代表"短",而是"没有废话"。你的文案或长或短,但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是:在初步完成文案之后,把成品放着一两天,之后再重读一次并编辑,经过这样的冷却期之后,比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。争取做到句子与段落要简短。

9.务必创造出急迫感

文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行,方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等,除此之外还有很多种方式。

10.价格比一比

不管你的产品价格是多少,都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到,要达到这个效果的方式之一,就是跟其他东西的价格做比较,而*东西*不一定要是同类产品。

范例:这套课程DVD只要NT$1,800,如果你去上现场课程的话,光是课程价格就要NT$6,000,还要加上来回的交通成本跟时间成本呢!而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了,如果投资在这套课程上,肯定可以为你的人生带来更大的好处。

11.重复强调好处

对于你的文案要强调的重点,不要只提一次就算了,最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。还记得重要的事情说三遍吗?

12.务必使用在文案中使用P.S.

我称P.S.为「回马枪」,p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时,会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.?我常会强调两件事:1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。

13.从别人的文案中学习

收集并仔细研究别人的文案的优缺点,看看有什么可以偷来用的,并想想如果是你的话会怎么写,来让它的效果更好。这么做一段时间之后,你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。

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