关于会员积分系统中积分游戏的意义和效果!

2020-08-19 11:25:47 idouzi 22

抽奖作为一个传统的营销方式,因为其无法比拟的活动效果,深受广大企业的喜爱。无论是作为线下促销,还是线上活动,几乎都可以看到抽奖的身影,特别是随着会员积分系统的普及,越来越多的企业,也将积分和抽奖融合在一起,广泛用于促活、拉新、获客等客户运营阶段。

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积分游戏玩法看似简单、老套,没什么新意,但是他凭借着以小博大的杠杆效应,往往会有着让人出其不意的活动效果,低门槛参与、高奖励诱惑,这都是可以吸引广大客户踊跃参与的痛点所在,所以客户参与起来,也都乐此不疲,积极度都非常高。

虽然积分游戏已经有了这么好的运营效果,但是知己知彼,方能百战百胜,企业在策划积分游戏活动之前,还是有很多准备工作要去做的。首先要做的,就是要弄清楚自家的客户“想要什么,需要什么”,琢磨出客户的主要需求点,是积分游戏活动的关键。无论是奖品的设立,还是参与门槛的设立,参与规则的设计等等,都是以客户的需求来作为运营的基础。 

那么设计一个积分游戏活动,流程是怎么样的,企业需要考虑什么样的内容?

1、确定积分游戏目的

在设计积分游戏活动之前,一定要考虑清楚,此次积分游戏活动的目的是什么?是想要拉充值,还是要消耗积分,或者说是为了提升客户的活跃度等,确定好积分游戏的目的,才可以制定下一步的运营计划。

2、确定积分游戏的奖品

除了确定积分游戏的目的之外,我们还要确定积分游戏的奖品,积分游戏的奖品,其实才是整个积分游戏活动的“噱头”,也就是吸引点,确定奖品时,企业需要考虑, 多采取一些虚拟的线上会员卡,比如影视会员、饿了么折扣券、美团外卖优惠券等,一些和人们生活息息相关的奖品,既不用考虑物流的问题,还能很大程度上吸引更多的客户参与,客户的留存率和活跃度会提高很多。

3、多思考,及时调整

在积分游戏活动运行过程中,企业一定要多思考,既定的内容是否实现,并根据实际情况,来及时地做调整。虽然抽奖活动的形式多种多样,但最终的目的都是非常明确的。

短期的积分游戏活动大都是销售行为,比如新产品上市、销售低迷、销售淡季、等目的非常明确时所采取的促销行为。

长期的积分游戏或欧东大都是作为品牌宣传、网点宣传(商场日化店)宣传或吸引客源的一种促销行为。

其次就是要看抽奖目的,如果为了宣传品牌,那就要追求旺盛的人气,专业点说就是很高的公众参与度,然后才是在抽奖期间达成卖货的销量,即实现投入产出比最大化。



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