如何才能把积分商城运用得成功呢?

2020-12-03 10:48:19 idouzi 11

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商家在拥有积分商城之后,如果我们想要把它运营的比较成功,那么我们需要关注哪几个相关问题呢?

一、关于选品的方法和原则

关于赠品的选品,首要考虑的因素就是成本因素。毕竟是免费提供给顾客的产品,本身就不靠这个为利润点,不盈利当然也不能亏损,当我们选品的时候一定要控制好成本这个重要点;

其次我们的品种一定要多,一定要够全,做到让每个进入系统商城的客户,都能够挑选出自己喜欢的赠品,我们要考虑到每个客户群体都喜欢些什么,比如年纪偏年轻的客户,他们在挑选赠品时,一般会更注重外观,外表时尚的商品更会赢得他们的青睐。而年龄较大的客户,则更注重功能性,我们可以为他们挑选一些实用性强的生活中能够多次使用到产品。

最后我们要做到把赠品进行一个档次的划分。比如小家电行业,客户购买一件电器,可积累500积分,而这些积分兑换一个 暖水袋,但是如果他加上20元钱就可以去兑换一个价值300元的水壶,那么这个情况下,客户虽然加钱了,但是同样会觉得他的积分兑换很值,很有成就感,有一种占了便宜的感觉。

二、关于怎样分析自己的客户

我们所销售的商品不同,那么所拥有的客户群体也不一样。他们的年纪,性别,特征都是我们运营积分商城时所需要考虑的重要因素,我们要尽量摸清他们的生活习惯和购买习惯,让客户只要进入一次积分商城就会爱上它,发现里面总会有选不尽的自己所喜爱的商品。

比如我们的女性客户,可以给她们主推可爱的生活用品,或者是可以提升自身魅力的美容产品,绝大多数的女性对这些产品的热情都很高。而男性客户群体,我们可以上架简单实用的衣物,丰富的体育用品或者数码产品,这些都是男性所喜爱的。

上面我们只针对客户的性别做了一个简单的分析,那么客户的年纪,所在的城市,平时的消费水平,都可以是我们分析的对象,在这些方面我们都可以好好的去探索,也可以先让客户使用积分商城,在客户使用一段时间后,逐渐的对商城进行调整。

三、关于积分的积累方法

我们运营这个商城一定是关注商城的用户越多越好。那么我们可以做新用户注册获取积分的活动,让客户愿意去浏览积分商城。我们也可以让用户用几十秒的时间浏览店铺里的商品,浏览完毕赠送积分,这样做可以加深客户对我们的商品的了解和购买欲。还可以让客户做任务,比如每人写一个精彩评论或者是亲身使用的感受,文字越优秀获得的积分就越多,还是有很多客户愿意去做的。最重要的当然还是消费送积分,毕竟我们做这一切的目的都是为了引导客户下单和重复下单。我们可以指定商品返积分或者是选一个日子全场商品返积分,这些都会刺激客户下单。

积分商城的运营是一个持久战,我们在上线之后,还要去关注许多细节问题,做不少数据分析,这样才能更好的去运营商城,企多惠所搭建的积分商城系统有着最简单直白的统计模式,傻瓜式一键分析,让我们的运营更加具有效率。

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