什么样的积分商城能带来客户?

2020-12-09 13:58:52 idouzi 22

微信营销|积分兑换商城|积分商城系统|微商城|微信编辑器

我们小伙伴有没有听周围人说过最近用积分换了什么什么礼物……听到不用花钱,就可以拿到大牌东西,是不是很心动呀?没有接触过的小伙伴们可能就好奇了,什么积分?他们怎么得到的积分,积分又可以换什么东西呀?

积分商城,其实就是现在营销中常用的一种新方式,以减少打折满减的价格战冲击,且起到维护顾客群体,增强顾客粘性的作用。

当顾客消费了,把原有的准备赠送的几种礼品赠送换成了消费积分,就是顾客买满多少送他多少积分,然后,积分可以在积分商城兑换诸如在京东、天猫、苏宁易购上有售卖的同等价值的一二线的品牌产品。顾客一看,反正也要消费,消费之余又有积分送,积分又可以在积分商城里换这些大牌东西,就相当于送这些大牌东西,还不用再多花钱去买,而且积分商城里可选的赠品还特别特别的多,这还蛮划算的。比如,刚好积分商城里有挺多东西是自己比较感兴趣的,现在只需要用积分就可以兑换或加一点点钱就可以免费拿或者超低价换购,顾客自然也会意动。(人都有占便宜心理,这是人之常情,而商家,就是要抓住顾客的这种情绪,以免费或超低价,大牌,随意挑选的这种积分商城形式,促成交易或连单交易。)

积分商城因为物品丰富,而且都是日常所需及顾客喜爱的品牌产品,在现在营销中,可以让顾客为了得到积分去积分商城换购,从而去提升消费,增加购物欲望,锁定消费的目的。对商家来说,这就是一个现代的营销工具。

可是,为什么我们在生活中见到的积分商城,基本上都是大商家大品牌的,而中小商家却很少有自己的积分商城呢?

原因在于,运行一个积分商城的成本太高了,中小商家难以维持。

比如,供应链。供应链就是中小商家在积分商城这个事情上,首先要头疼的问题。因为既然是一个积分商城,那么肯定就要有很多各种类型的产品给顾客挑选,不然,能叫积分商城?所以商家首先就要去挑选很多不同品类的产品,然后还要去跟供应商谈判,而前期因为刚开始,各供应商也不可能给出超低的采购价,采购成本极大;而能拿到合适价位的,产品安全,知名度又不一定放心,适合,能让顾客心动。所以,这一关,就能刷掉95%以上的中小商家。

再者,谈好采购事项是一块,另一块,需要架设积分商城这样一个平台,这一块又需要专业的人士去研发(或者买个成品去修改,又需要大笔财力人力物力)。

平台好了,产品采购也敲定了,最后就是上架这些产品了,好了,各类美工,文案编辑,平面设计师...等等,上!

最后,这个积分商城的兑换或换购操作不能太慢,也不能操作太复杂,因为大部分的顾客,都没什么耐心。另外,还要有专门的人去维护平台,及日常运营。

好吧,综合上述几点,一个积分商城,必须要投入大量的财力、物力、人力才可以构架而成。可是,这些对于很多中小商家来说,都是他们这样或那样的短板。

所以,这就是为什么我们很难在市面上看到中小型商家的积分商城的原因了。

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