简单说说积分商城营销方法

2020-12-15 14:16:13 idouzi 76

微信营销|积分兑换商城|积分商城系统|微商城|微信编辑器

经常可以听到人们说销售,营销这一类的词。大家都知道是什么,可有时候却又说不清是什么。今天,就来简单说一下两者区别。再着重说一下营销。

那么,首先,什么是销售?用我们的大白话来说,就是卖东西,把产品卖出去。我有个东西,然后把它卖出去。这就是销售。比如,我做了一个积分商城软件,要推给别人,那是销售。比如我带着“积分商城”这个软件,去找人叭叭叭的介绍,说明,推荐...

那么,营销又是什么?营销是一种现代的经营思维,以顾客的需求为导向,顾客需要什么就生产什么卖给他。比如,顾客想要买什么,就会想到去哪儿买;比如想到需要什么了,想到积分商城上有了,就去积分商城用日常积分在积分商城里换购。

营销就是把思维植入顾客大脑。和销售的区别是,销售是我有,要卖给他;而营销是,顾客要,我卖给他。一种被动,一种主动。

现今社会,无论什么行业,什么岗位,其实都是一种销售,一种营销。比如把“积分商城”这个产品推荐出去(把自己推荐出去),或者是顾客需要这个产品,来积分商城购买这个产品(企业需要某类人,招聘或猎头寻求这一类人)。

在现在的大环境里,各种媒介推广日新月异,光怪陆离,而顾客也在这样的大市场环境氛围中,越来越专业,越来越挑剔,流动性也越来越大。加之大部分行业的蓝海消失,逐步进入红海厮杀阶段。这时候,不管是销售,还是营销,都越来越考验一个企业的能力。怎么提升市场竞争力,成为各家企业思考突围的重点。

在这样的情况下,价格战的促销就成了很多商家的必备之选。可以说,没有一个商家不做促销;没有一个月,顾客接不到促销信息。

那么,常见的促销方案又有哪些呢?不外乎就是满减,满送,折扣等,围绕这些而来,做各种各样的新式解读(比如现在流行的充值预存返现之类的,就是满送的另一种)。

而对于商家来说,经常性的活动,无论是满减,满送,还是折扣,都是伤人伤己的手段(对正价顾客的来说,买亏了,伤害感情,损伤忠诚度;对商家来说,顾客有可能专门等活动的时候才来买,没有利润无法收支平衡)。所以,价格战,长期下去只有全军覆没。

当然,现在已经越来越多的商家意识到这一点,也在慢慢控制活动频率,以其它的方式进行锁客,提升顾客粘性,控制,尽量不去打价格战。那么,又有哪些什么锁客方式呢?

前面说到满送,送的其中一项,就是赠品。赠品营销就是商家经常惯用的一种营销方法。买满多少,送什么什么。活动老套,但是,还真很多人吃这一套。这是一种锁客方式。但是,用赠品做活动,经常会碰到众口难调,不一定能送到顾客心坎上,不能让顾客由此产生购买心理或追单心理。可是,我们也不可能一下子就准备几百甚至上千种产品给顾客选择,然后让他从中挑选他喜欢的东西,从而产生刺激消费的心理。所以,还有没有其它方法呢?

大家都用过信用卡,信用卡除了让我们可以先预付消费,还有一个就是:消费就有送积分,积分可以在积分商城兑换礼品。而信用卡银行的积分商城里,各种东西就多了。有些人专门为了某一家积分商城里的东西,去办这一家银行的信用卡。

这个,就是营销活动中会用到的一个锁客方式:商家给顾客准备积分,让顾客可以在积分商城里兑换或换购礼品。

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