微信公众号在会员营销过程中起到了什么作用？

在几年前，一个十万粉丝的公众号，可以每个月带来数十万的受益。巅峰的时候，几乎每一个品牌或者个人，都在公众号上走自媒体。

巧妙的是，在这个过程中，粉丝和公众号之间的互动，其实和会员营销是如出一辙的。

早期的公众号主打内容，用内容来吸收流量，然后再想办法进行转化，把流量留存到变现的私域流量运营方法。但也带来了很多麻烦，在这个过程中，许多公众号的手段变得太生硬，让粉丝感到厌烦。

当然，也有不少优秀的公众号用各种办法把流量留存下来，有着超强变现力，实现了私域流量盈利。如今，浪潮退去后的公众号，更多的是品牌性质公众号，作为一个传递信息的作用。

其实，在会员营销策略中，公众号所起到的作用不仅仅如此，巧妙的结合起来，反而能带来更加优质化的收益。

1、建立起品牌效应

公众号是该品牌的门面，优质的内容，品牌的大事件诞生，能让新关注的粉丝们对该品牌有一个直观认识，留下印象。

品牌效应关乎着流量的转化，顾客的二次购买意向。

2、内容插入，会员体系引导。

相比于推送杂乱的一些无营养文章给粉丝，不如精挑细选的告诉粉丝，点进这篇文章，这里有近期的主推商品，而且购买即可以成为该品牌的会员，享受会员权益。

这就是沙漏筛选，粗暴的把流量激活起来，然后筛选出有意向的，进一步筛选出这些流量中的会员种子。

这便是会员营销体系之一，任何一个顾客，都是会员营销策略中的对象。在会员营销中有针对于忠诚度高的目标，但同样也拥有针对新顾客的方案。

不要害怕丢失流量，当你胡乱的推送一些文章过去给粉丝的时候，无形中已经丢失了不少流量。

3、剑走偏锋

一个公众号需要专业，需要内容起到品牌效应，但同样也应当起到传递信息作用。行业新闻的推送，行业里的一些新鲜有趣的趣闻也是吸引流量的作用。

今天可以是高冷范，明天亦可以是逗比范。

今天推送是针对会员的主推品活动，不一定就会让其他非会员用户感到不适，相反的也许会激发他们的购买欲望，成为你的新的会员。

这就是会员营销的乐趣，你可以是我的营销对象，他也可以是，甚至我自己也可以是会员营销的对象。

死板沉闷的公众号是让人感到无趣的，有时候太过专业，反而起到了反作用。在大体的框架中进行变化，才能带来效益。

如今的公众号经过洗礼，流量的流入变得十分谨慎，而微信也不断的在规范公众号内容，不管是线下的流量，还是线上的流量，引导进入到公众号时，就成为了会员体系中的会员营销重要一环。

公众号在会员营销策略中，所起到的作用，是不能忽略的，这不仅仅是构建的互动的重要纽带，也是营收的新突破口。

对于会员营销的成长，需要我们重新去重视，去看待。如今的互联网中，会员营销不单单是要对会员有所推进，同时也需要进入到大众消费者的眼中。