做好裂变活动,要知道这三件事

2021-03-31 10:00:02 idouzi 25

如今随着互联网的不断发展,各行业也将一部分线下流量转移到到线上,通过各大互联网平台,做营销推广活动,获取更多的粉丝和流量;其中裂变活动备受企业的关注,成本较低且流量大,通过用户来拉新粉丝,减少企业的操作成本。

 

1、裂变的核心逻辑

裂变活动,无论是企业自己搭建裂变还是使用第三方的裂变软件,都有一个共同特点就是:诱饵。简单来说就是最终用户获得的东西,对他来说是否有足够的吸引力,有吸引力就有了内在动机,那么这个时候只需要借助下活动玩法的外力,来达成企业、和用户目的了。

企业需要保证抛出去的诱饵能对用户产生足够吸引,从而驱动用户去转发和带动下一个用户。所以此之前还是需要明确用户到底喜欢什么,收集能激发用户行动的点,加入到裂变活动中。对用户进行调研,使运营人员更了解用户。

 

2、裂变的递进关系

用户要有优先级,先进来的用户得到的权益、物品要比后面的好,确保好第一次传播。其次针对后续传播的用户,也要保证用户的利益关系和裂变难度的公平性。裂变活动难点就在于要做到衡权、衡利、衡难度。

另一个优先级关系就是关键客户与普通客户,也就是我们常说的二八法则,客单价高,成为了企业的核心客户,那么在裂变活动中,给到这类用户的奖励就需要比普通用户好。关键客户往往也伴随着忠诚度很高的用户特征,是需要好好运营和维系的一类用户。

 

3、裂变的玩法核心

对裂变活动来说,玩法可以是多种多样,比如邀请朋友获得红包,邀请朋友一起拼单等。玩法只是载体,只是吸引用户的方式之一。

目前市面上已经有过多的裂变活动了,所以在玩法这一块,最核心的内容就是——用户路径要短。用户可以1-2步内就完成裂变路径,无需过多的操作。

在裂变活动中,每多加一个步骤,就会增加用户的跳出成本,从而导致没有达到主页面就离开了。

 

企业打造完成的裂变活动,可以从公司内部划分人员,投入生产,但时间成本和人力成本较大,因此建议企业选择第三方现成的平台服务。通兑吧积分商城SaaS平台,提供一站式的企业营销工具服务,协助企业打造多样化的营销列表场景,全程1V1指导,马上注册,免费创建。

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