中小企业如何低成本引流高效转化

2021-04-19 10:00:24 idouzi 21

流量已经成为各个商家非常头疼的问题,当今流量越来越贵,消费者的选择越来越多,想要低成本的获客,已经成为一大难题,几个方面,让普通中小商家的引流更高效,最终在社群运营得到转化。

 

1、Q群微信群引流

这是最直接最快速的方式,社群运营人员可以通过购买群换群或者主动加群,加入到你的目标客户群里面,然后通过分享文章分享故事等方式触达你的用户,但需要注意的是,入群之前要明确是否可以打广告,避免一进群就被踢出来。这里的引流也包含了自身的社群运营,把用户引导进来后,该如何在自己的社群进行高效的转化呢?用户入群之前就应该匹配好对应的文案,产品,直接高效触达用户。

 

2、评论引流

注册主流的平台账户,如今日头条,抖音,知乎,小红书,喜马拉雅等。找到与商家内容相关的文章或视频下面留言,间接的提及到产品,但要注意的是不能是硬广告,也不要留下联系方式,推荐故事性案例为主,能在开头就抓住用户的兴趣,让用户主动找到你。随后将用户引入社群,进行社群运营,可以通过社群机器人等方式进行。

 

3、活动裂变

好的活动裂变,能快速的吸引一大批粉丝进来。常见的裂变模式有裂变活动红包、任务宝、打卡类,解锁类、砍价类。但无论是何种形式,裂变的锚点都需要足够的吸引用户,加上各种组合拳式的营销手段,收割用户。用户进入社群,就可以开始采用积分的形式不断活跃用户,社群运营人员也需要对引入的流量做一个简单的分层,社群运营进行针对式的营销。构建积分体系需要投入的人力物力较多,一般商家都会选择第三方积分系统搭建平台,例如通兑吧。通过社群运营人员搭建积分实现社群+商城+积分体系,在裂变活动中可以考虑第三方平台的融入。

 

但有效引流最最最重要的环节,还是——提供价值,在信息爆炸的时代,用户给每个信息的时间其实非常短,所以这就要求引流人员和社群运营人员能在关键的时间节点,给到用户最想要,和最需要的东西。

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