裂变的5个玩法,你都了解了吗?

2021-04-22 10:00:43 idouzi 29

裂变已经成了市场营销中不可缺少的一部分,也是企业低成本获客的重要环节。虽然市面上已经多了很多裂变玩法,但从用户心理角度来说,都想以更低的价格买到产品,或薅到更多的羊毛,裂变就很好的满足了这一点。

那么裂变玩法到底有什么呢,通兑吧总结了几点供商家们参考。

裂变玩法一:拼团裂变(老带新/三人成团)

裂变原理:商家在小程序或者APP里设置商品,并且开启拼团模式,以低价来先吸引老用户购买并告知用户价格需拼团后才可享受,这时用户便主动转发分享至微信好友/朋友圈/社群—一定数量的好友完成拼团购买。

这个多用于教育类、快消品、餐饮等行业。

 

裂变玩法二:抽奖类小程序裂变

裂变原理:用户看到活动后,扫码关注公众号,后台弹出设置好的话术和链接,用户点击链接进入H5,获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码,用户获得海报,然后分享给好友,好友扫码后自己获得一个抽奖码,这样就开始进入裂变的循环了。

这类裂变关注往往不是核心动作,最重要的行为还是吗付费转化,不然奖品的成本也无法平衡。

 

裂变玩法三:好友助力/点赞+情绪认同

裂变原理:通过奖品作为福利,吸引用户号召好友助力、或者点赞,当获得一定的人数助力或者点赞,那么用户就能拿到该礼品。

不过要注意的是,虽然用户为了礼品会帮助传播,但点赞或助力的用户并不会认真看活动的内容,因此要加强这一环节的互动性和有趣性。

 

裂变玩法四:游戏裂变

裂变原理:通过简单的小游戏--积分、集卡等方式,让用户持续性的完成相应行为,给予一定奖励。

这里需要着重注意,游戏一定要简单,用户路径一定要短,否则用户很容易因为过于复杂的规则,从某一环节流失。

 

裂变玩法五:返现金

裂变原理:只要用户注册成功,并且完成相应的动作,就从微信返现几块钱。

这样的获客成本比较低,同时也能增加用户问卷调研的方式,获取到用户的信息,针对性的营销。但也需要注意的是,这一类活动会招来大批量的羊毛党,需要做好一定的预警措施。

 

针对裂变,商家可以自己投入人力进行开发,也可以选择第三方服务商进行,比如通兑吧,为企业提供营销活动工具、实现更多的裂变玩法,以及搭建完整的用户成长体系和权益体系,助力企业提升用户忠诚度,挖掘存量用户价值,实现裂变拉新、促活转化,确保增收创收稳增长等营销目的。

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