私域流量的新玩法:积分私域流量的好处与风险

2021-05-11 10:00:48 idouzi 43

私域流量是现在很流行的互联网营销名词,主要是指商家从公域、它域引流到自己私域(网站、群小组等),以及私域自己所产生的流量,这种流量更便于商户掌控和运营,同时用户更加的精准,现在又出现了一种新的私域流量玩法,那就是积分私域流量(参照通兑吧会员积分系统),下面我们具体来了解一下积分私域流量的好处与风险是什么。


积分私域流量的好处一:有效降低获客成本,打造用户想要的产品及服务

积分私域流量是一个可循环的流量,以前商户与用户的关系就是,你在我这里买东西,我把东西卖给你,然后我们交易就结束了,这是纯粹的交易关系,用户可能会复购,也可能不会再找商家了,所以这种流量是一次性的,但是如果商家将这些用户通过积分变成私域流量,那么就是一种可循环的流量,用户通过积分获得商品,商户通过积分拴住用户,这就不是一次性消费了,就是循环消费,商家的获客成本就降低了,用户的多样性也让商家的产品和服务出现多样性,变相的打造出用户想要的产品及服务。


积分私域流量的好处二:解决用户留存及拉新问题

用户的留存和拉新是很多商家头疼的问题,如果用户不能留存下来,那么就是一锤子买卖,商家的获利将会一次比一次少,如果不能拉新,那么商家的获利也不能获得长期增长,所以用户的留存及拉新就成了重中之重,积分私域流量就能有效的留存用户并做到拉新,用户通过一次愉快的积分购物,让用户获得了满足,那么用户的粘性就大大增强,留存用户就很容易,同时用户获得了实惠,那么就会向身边的朋友推荐,这就做到了用户拉新,所以积分私域流量能帮商户解决用户留存及拉新问题。


积分私域流量的好处三:可以促进商户的口碑传播

私域流量是一种直接反复触达用户的营销方式,商户通过积分将用户栓在自己的私域空间里,反复的向用户传输自己产品及服务,当用户对商户的产品形成概念,并进一步发展成粉丝,那么用户对商户的认可度就直线飙升,变相的用户就会帮助商户进行口碑宣传和转介绍,这样不仅商户得到了口碑传播,让品牌更响亮,同时也促进了用户拉新,所以积分私域流量的口碑传播也是相当给力的。


以上3点就是积分私域流量的的好处,通过这些好处我们可以了解到现在商户为什么钟情于打造积分私域流量,但是在看到积分私域流量好处的同时,我们也不要忘记其本身所带来的风险,因为一个不慎,可能就是满盘皆输。


积分私域流量的风险一:同行竞争下的用户留存

积分私域流量让商家通过积分的优势拴住了用户,但是商家也不能忘记竞争的存在,现代社会信息传播太快,当一个商家发现积分私域流量有利于营销时,也就意味着这种方式会被很多人获悉,那么竞争就出现了,同行之间会围绕积分展开竞争,竞争不外乎就是积分多少的问题,商品丰富性问题,这样就会导致用户可能同时存在几个商家的私域空间里,也可能导致用户转投其他商家,所以同行竞争下的用户留存就是商家需要关注的风险之一。


积分私域流量的风险二:引流平台的截流

积分私域流量的另一个风险就是引流平台的截流,引流平台属于公域流量池,这些平台也是需要流量的,当商户在引流平台大量发信息引流时,就会造成引流平台用户的流失,那么平台就会开启截流模式--严格审核,所以拥有积分私域流量的商户一定要关注平台的审核风险。

综合上面2个风险来看,对商家来说想要获利,那就要早点打造积分私域流量,越早越好。


积分私域流量的好处与风险就是以上讲述的这些,如果商家想早点得到流量红利,那么建议你马上入场,打造专属自己的积分私域流量(可参考通兑吧),这样才能业绩增长,让自己的品牌壮大。


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