裂变活动的有效传播,看了这篇你就会了。

2021-05-19 10:00:26 idouzi 38

如今越来越多企业、商家期望通过裂变活动低成本的获取更多的客源。挖掘用户痛点、制造传播点已经成为裂变活动的重要环节之一,那么如何从已知的裂变活动中,挖掘用户的需求,制造传播话题,带来更有效的传播呢?我们从每一个裂变活动方式,拆解分析:

 

1、分销活动

分销活动在知识付费领领域、教育行业最为常见。老用户会生成专属链接,通过邀请好友的模式,获得佣金。

通常分销裂变活动,佣金作为最大的利益锚点,吸引老用户进行传播,这里就需要商家核算获客成本,从而进行佣金金额的设定。

此外,宣传文案也需要足够获得老用户的认同,让老用户感同身受,获得共鸣。好的背书和好的产品体验,也会成为老用户的宣传点之一。

另外,如果是教育行业分销活动,体验课程的价格设置不宜过高,尽可能吸引新用户来听,体验。单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见,系列课多为99、199、299;

 

2、集赞活动

集赞活动大多是指——让用户分享海报至朋友圈,集齐n个赞就能获得相应的奖品。

这类裂变活动涉及到的行业比较广,比如婚纱照、餐饮、美容等,简单来说,大多数行业都适用集赞裂变活动,就看商家怎么玩了。集赞裂变活动需要注意的是,不能设置过高的集赞数,用户会产生抵触心理,不愿意分享,增加了任务完成的难度。

从传播角度考虑,海报比文章要好,一目了然,点赞的用户可以很清晰的知道是什么、有什么。

 

3、打卡类活动

打卡类活动是指——每天派发制定任务,用户完成后生成海报,然后分享到朋友圈,即为完成打卡。通常需要一定数量,或者连续性的打卡行为,才能获得最后的礼品或权益。

常见的场景有学习类、阅读类等习惯养成的产品。一旦用户养成了打卡习惯,在用户的朋友圈会产生对品牌的潜在印象。

这类裂变活动需要促使用户“完成打卡”,可以采取的措施有:签到任务、预交押金,打卡成功后全额返还、设立足够吸引人的奖品、一定数量的打卡获得相应的权益。同时,商业还需要降低打卡的门槛,让用户从心理上感觉很好完成,才能带动更大的流量。

 

裂变活动的方式可以多种多种,但最为核心的还是:商家需要通过多种方式寻找不同渠道的用户进行调研,挖掘用户的共性需求。利用共性需求,制造传播点,让裂变活动带来更多的新用户,降低获客成本。


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