做好积分运营,引爆新客群

2021-07-01 10:00:55 idouzi 16

目前市场竞争越来越激烈,如何拉动新客户成为许多商家的难题,在此情况下,积分运营就成为越来越多商家拉新的重要方式,运营好积分商城,可以有很好的引爆作用。

  客户可以通过多种方式认识到公司产品,如果商家有一个清晰的营销逻辑并且有效实施,就客户拉新就会更加简单。现在,吸引新客户的常见方式就是积分运营:

1. 什么是拉新?

  很明显,拉新就是企业通过各种方式来不断吸引客户及拓展新客户。商家如果要想获利,就必须要有大量的基础客户群,这样才能形成稳定的客流,从而推动转化,提高商家经营的效果。商家进行客户拉新在商家发展的各个阶段都很重要,因为客户拉新是实现商家利益变现的基础前提,在竞争日益加剧的市场中,商家如何脱颖而出,持续吸引和获取新客户,对商家来说是非常重要的。

2. 哪些渠道可以拉新?

  ① 免费渠道

  一般免费的渠道在于商家自身可提供的,比如商家官方网站、商家员工亲友、商家自身广告位等内部渠道,基本都是可以免费推广的,除此之外还有免费社交平台、论坛等等。

  ② 非免费渠道

  一般商家拉新的非免费(收费)渠道包括了积分运营、投放线上广告、投放户外广告、KOL人物广告等等,其中积分运营是常见的一种方式,而且可持续性较好。

3. 积分运营有效果吗?

  简言之,客户拉新意味着商家不仅要获得新的客户,还要从这批客户中获取足够的利润。然而,很多商家并不一定能从中获得准确的客户,这将导致商家花钱还毫无效果。通过积分运营,商家可以实现准确客群分析,使商家构建客户画像,给不同客户群进行分类归纳,这为商家实施差异化运营提供了很好的基础条件,而且在获取客户需求之后,商家能更好地满足客户的喜好和需求,吸引更多新客户。


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