社群裂变引流如何做到精准投放?

2021-08-10 10:00:37 idouzi 21

社群裂变引流是很多商家比较头疼的问题,因为裂变的目的是为了在扩大用户群体的同时提升商家自身的业务量,获得客观的利润回报,一般裂变是需要商家投入大量成本的,所以如何避免社群裂变出现亏本、达不到想要的效果就成为了商家苦思的问题,只能回本的话,就说明商家只是玩了一票而已,能回本而且有赚头,那就说明社群裂变成功了。商家要达到的效果就是能回本而且有赚,所以精准投放就成为社群裂变的重中之重,也是商家需要去做的事情,那么怎样才能做到精准投放喃?今天小编就来给商家们讲一讲社群裂变如何做到精准投放,让商家不仅能回本也可以赚取大量的利润,商家一定要仔细了解一下,为自己操作做准备。

社群裂变引流想要做到精准投放主要分为三个阶段,这三个阶段分别是:第一个阶段就是进行自我裂变,第二个阶段是通过KOL人群裂变,第三个阶段就是引导用户裂变,通过这三个阶段就可以做到精准投放,这三个阶段也代表着不同的人群裂变,下面我们来仔细了解一下。

社群裂变引流精准投放阶段一:进行自我裂变

我们都知道,商家自己手上没有大量用户的情况下,自由通过自我裂变来进行进准投放,自己的朋友圈是一个主要的投放战场,当朋友圈习惯了商家发送的宣传过后,用户就会形成一种概念,买XX东西找XX,这样就可以提高用户对商家的认知,就会短期类积累一批用户群体,得到他们的支持,然后商家就可以在通过这些朋友进行主动帮忙转发,最后达到想要的裂变效果,但是这些用户并不是商家的主要目标用户,这些人可能很多是商家熟悉的朋友或者一些其他朋友,所以这只是商家的第一个阶段,这个阶段就是积累用户群体的阶段。

社群裂变引流精准投放阶段二:KOL人群裂变

当商家在熬过了第一阶段的积累期后,商家就会发现自己的用户质量还是非常不错的,但是这些用户群体的基数较少,而且用户也不太稳定,只能算是初步建立了信任基础,基于这种情况,商家就要进行第二阶段的步骤,去获得用户里面KOL人群的认可,利用他们的影响力来为商家背书,这些KOL人群每个人都有一定数量的粉丝基础,通过他们进行商业背书可以让用户更快的认可自己,信任自己,这样就可以在裂变效果上达到质的飞跃,用户也会帮忙进行宣传裂变,快速的扩张一大批粉丝,这个阶段可以算是成长阶段,让用户群体得到大量的积累。

社群裂变引流精准投放阶段三:引导用户裂变

当商家的社群裂变经历了第二阶段过后,商家的用户群体就算是比较稳定了,那么接下来的阶段就是引导用户裂变,这里的裂变主要是指新用户,用户大量通过第二阶段进入社群后,商家就要考试引导用户开始自主裂变了,最优效果的就是利用一下奖励来进行诱惑用户转发,这样更加快捷一点,但是其中有个问题要注意,那就是会有用户来质疑商家的动机,感觉有点像是传销,所以商家要有应对的方案,对于这类用户要有耐心的讲解,避免用户流失。

社群裂变引流如何做到精准投放就是以上这三个阶段,这三个阶段商家需要一步一步的来做,因为人群不同,所以不要打乱顺序,不然就会出现效果无法达到的现象,商家要注意。


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