积分和产品定位之间的关联模式有哪些

2022-02-24 10:44:39 idouzi 25

对商家来说,积分的最主要作用就是帮助商家引导用户,让用户在商城内实现用户留存、用户促活、转化和拉新。对于用户来说,积分就是拿来兑换积分商城里面商品的货币。总得来说,积分连接用户和商家,起着桥梁媒介的作用。       

很多商家建立积分商城的最初目标就是为了能够获得更多的用户流量和实现产品的获利,相比于用户流量,产品获利是最重要的,商家的本质还是为了赚钱,而且产品是商家的赖以生存的基础。所以商家会非常重视产品的运营,而积分又是依附在产品上,想要推动产品的销量增加,就必须依赖于积分的运营营销。所以积分和产品定位是有着密切关系的。表现明确的就是线上产品,很多的用户都是在线上兑换产品,不仅兑换方便,用户的体验感也比较强,今天我们就给大家讲解一下积分和产品定位之间的关联要怎么做。

我们先说第一种关联关系,积分和产品定位之间的关系比较弱的关联模式,什么意思呢,就是说产品和积分之间的关联不强,有没有积分对于产品的销售不产生营销,也不需要说去依靠积分去推动这类产品的销量。这类产品主要是一些工具之类的产品,用户的需求也比较少,可能一两年都没有需求,因此对积分的需求没有要求。商家也不需要说借助积分去维持用户和商家之间的关系,或者借助积分营销去开展类似的宣传活动,这就是积分和产品定位之间的弱关系。     

第二种产品和积分之间的关联关系就比第一种要强,算中等强度的关联模式,这类产品主要是电商类和旅游类的产品,这类产品销售基本上要依靠线下和线上的营销。商家可以借助积分来增加一些增值服务,或者说利用增值服务去留存用户,避免用户流失。而且利用积分作为福利发放给用户,用户能够使用积分兑换服务或者其他的小礼品,能够推动商家的业绩提升,也能吸引到更多的用户参与进来。这种模式就是积分和产品定位中的中等关联模式。

第三种关联关系就是强关联模式了,主要针对的产品是线上的产品,这类产品基本上都是要求用户采用积分才能换取到产品。如果用户没有积分,就没有办法去获得。比如说一些游戏类虚拟产品,都是需要用的积分去提升等级或者是兑换现金的。在这种强关联模式下,积分对应产品来说,非常的重要,如果没有了积分,这些虚拟产品就没办法推销出去,特别是对于一些拥有成长属性的产品,想要获得更好的销售业绩,就一定要采用强关联关系。    

以上就是产品定位和积分之间的关联模式了,在建立产品关系之前,商家一定要对自己的产品属性要非常了解,看是工具类产品、线上类产品还是一些虚拟类产品等,这样才能更合理的去搭配积分开展积分运营

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