积分营销使用积分抵扣的思路是什么?

2022-05-12 10:41:43 idouzi 16

积分运营营销中,不能仅仅有积分的获取渠道,我们还需要设置的就是积分消耗渠道。

对于商家来说,积分就像是一把双刃剑。如果积分规则中只有积分的获取,那么商家会一味地给用户提供积分获取渠道,那么就会导致积分的大量积累,这是不能让商家获得利益的。而且对于用户来说,光获取积分,而不能的倒是记得东西,用户最终是会流失的,所以积分营销中不仅要有积分获取还需要设计积分消耗,这样才能达到积分营销平衡。

在积分消耗中,商家可以多设立一些积分消耗项目,因为积分消耗就是在让用户进行消费,同时也是培养用户的使用积分兑换的意识,只有用户习惯使用积分去进行兑换商品,用户才能努力去赚取积分,这样一进一出,积分营销的目的就可以达到了,所以积分消耗也是很重要的。

在积分消耗中,积分抵扣是比较常用的,用户在消费时使用积分进行抵扣,可以让用户接受积分价值的观念更加明显,只要这种观念被用户经常提起,那么对于积分的认知就会被加强,所以积分抵扣是非常有用的积分消耗项目,今天小编主要给商家们讲一下积分营销使用积分抵扣的思路是什么,让商家对积分抵扣更加了解。

积分抵扣的使用思路主要有两个,这两个思路在电商类用的比较多一点,两种思路最明显的区别就在于价格上面,下面我们来详细了解一下。

积分营销使用积分抵扣的思路一:供货价极低的商品

供货价极低也就意味着商家的成本投入很低,对于这类商品,一般都是一些小商品,而且这些小商品对于用户来说也是经常使用的物件,这类商品本身成本较低,当它被使用积分抵扣的时候,商家其实是不存在亏本的,而且对用户来说也是在满足他的一个需求,所以积分抵扣使用的第一个思路就是利用供货价极低的商品来作为抵扣商品,让用户消耗掉积分,这样既不亏本,反而用户的需求得到了满足,用户也没有什么怨言,对双方来说算是一种双赢,这就是积分抵扣在电商类商家手上使用的第一个思路。

积分营销使用积分抵扣的思路二:毛利率50%以上的商品

毛利率50%以上的意思就是商家对于这种商品所赚的利润达到了毛利润的50%以上,就可以用来进行积分抵扣,很多人看到这里不明白为什么要选择毛利润50%以上的商品,那是因为如果商家选择净利润的话,那么使用积分抵扣就会导致商家亏本,本来商家的商品就赚不到多少,太高的价格,用户不会接受,所以净利润不可取,而毛利润就很好用了,如果商家赚的毛利润都在50%以上,那么就说明商家赚大了,也预示着商家投入的成本就非常低了,这样的商品用来作为积分抵扣,那么商家可能就不会亏本,有可能的话还会有赚,这就是积分抵扣使用的第二个思路。

积分营销使用积分抵扣的思路就是以上讲述的这两点,商家如果想要设立积分抵扣这个积分消耗项目,那么就要先选择使用那种思路来进行设立。

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