这三种常见的裂变营销玩法你了解吗?

2022-05-25 10:30:31 idouzi 27

  微信时代风靡的这些年,社交裂变的营销玩法简直是五花八门、层出不穷,每当涌现出一种新的裂变玩法。常常会产生不少的跟风用户。尽管裂变营销的玩法不断地更新迭代,其重点都是不变的,主要还是围绕着几种核心方式。接下来,我们就以三种最常用的裂变玩法为大家进行拆解剖析。

   一、朋友圈集赞

   朋友圈集赞推广指的是让用户分享企业的活动海报或文案到朋友圈,通过用户这条朋友圈的集赞数量领取相对应的小礼品。通过分享看到的人多了,推广的目的也就达到了。

   这种集赞裂变可覆盖的行业比较广泛,像婚纱写真、餐饮加盟、整形美容等等,通俗一点来说,大部分行业都非常适用于这种推广方式,结果好坏关键在于企业如何运营。不过朋友圈集赞推广需要注意一个方面,集赞的门槛不要设得太高,让用户费点小心思能拿到就可以了。过于繁琐的任务会让用户产生抵触情绪。从营销角度来看,活动海报相较于文章来说更加清晰,用户一扫而过就能抓住活动重点,知道讲什么、有什么。

   二、签到养成

   签到养成指的是让用户每日完成指定任务并分享至朋友圈,例如整点打卡、答题分享等签到任务。通常需要完成一定次数的签到和分享才可以领取最终的奖品或者权益。

   像学习类、小说类等行业应用比较多,当用户形成了签到习惯,在用户的朋友圈会形成对品牌的潜在性记忆。为之后的品牌渗透打下一定的基础。

   这类裂变活动必须促使较多的用户“完成签到”,可以运用的方法有:预交押金,签到完成后全款退还、足够吸引人的礼品、达到一定次数可以领取相对应的奖励。同时也需要设置一些容易完成的引流任务,让用户从心里觉得还算简单,做任务的人多了才会带来更多的流量。

   三、分销裂变

   分销裂变在线上知识付费、美食团购类行业应用比较多。让用户成为分销达人,生成各自的专属链接做分销,当有用户通过链接购买时,会获得一定的佣金。一般分销裂变返佣是最大的利益点,返佣金额越高就会吸引更多的用户做分享,所以商家在返佣比例上要做好成本预算,再进行返佣金额的设定。

   除此之外,推广文案也是非常重要的,需要足够吸引用户,让用户产生共鸣。一个优秀的活动海报和文案将会使效果事半功倍。如果是教育培训行业做分销活动,一定要设置好引流课程,价格要相对低一些,从而吸引更多的新用户试听。一般课程价格在9.9元、29.9元,整套系统课程的话在99元、299元这样。

   比较常见的裂变营销玩法就是文中的三种,其里面的核心都是围绕着用户的共性需求开展的,找到用户共性需求并根据小程序营销工具就能轻松获客,通兑吧用户运营伙伴从营销工具到引流获客为企业提供一站式闭环服务,帮助企业带来更多新用户,降低获客成本。

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