电商积分激励带给商家的好处

2022-06-08 10:59:13 idouzi 5

      在电商平台中,有些商家会有一个这样的思考,那就是为什么相同的商品,有些商家卖得好,有些商家卖的差呢?这是为什么呢?其实这里面的原因很简单,那么就是相同的商品一起售卖,对于用户来说是没有区别的,在选择的时候,用户的判断标准并不在商品的本身,而在于商品的附加值,也就是商家是利用什么来激励用户的,根据商家的激励方式不同,达到的效果也是不一样的,所以有的商家卖得好,有些卖的差,一般来说商家使用最多的就是利用电商积分激励用户,这样能提升获客留存,更容易下单消费,这一点商家要了解。

       对于商家来说,为什么要额外给用户使用积分激励呢?这个问题很多商家并不明白内情,想的只是跟风操作,对于里面的实际根本不清楚,其实很简单,这是因为随着技术的进步,商品的制造成本在逐渐下降,这就导致商品的价值并不是很高,同时再加上市面上商品的丰富度增加,那么用户选择就会出现困难,为了打破这个僵局,商家就只有通过其他辅助手段来促进用户购买,所以商家要给用户使用积分激励来促进用户成交,这就是现目前商家促进用户消费需要做的。

       对于电商平台来说,困扰商家的主要难题是用户的留存和转化问题,这是为什么呢?这是因为线上用户有一个很重要的特性,那就是喜欢就留下,不喜欢就离开,不受规则约束,但是就是这个特性导致商家很头疼,一旦用户在商家这里得不到自己想要的或者没有满足自己的需求,那么用户就会离开,离开后商家并不一定能够在找回,所以在电商平台困扰商家的主要难题就是用户的留存和转化,这一点商家要清楚,面对商家的这种困扰,一般来说建议在电商平台是用积分体系运营,利用积分来对用户进行激励,促进他们的留存和转化,这样商家的困扰就得到解决了。

       综合上述,我们了解现在用户运营想要商品卖得好,那么就需要给与用户积分激励,并引导他们形成留存和转化,这样商家的目标才能达成,但是很多商家对于为什么使用电商积分激励真正带来的好处感到不解,那么下面小编就给商家讲一下电商积分激励带给商家的好处,让商家明白为什么要这样做。

       电商积分激励带给商家的好处分别是:激励用户时效长、用户对积分的粘性高;这就是电商积分激励带给商家的好处,下面我们来详细的了解一下。 

       电商积分激励带给商家的好处一:激励用户时效长  

       对于商家来说,电商平台需求的是用户的转化,也就是下单消费,只要用户可以消费,那么商家就有赚头,这样一来商家的收益就提升了,这才是商家最需求的,想要用户做到这一点,那么商家就需要给与用户激励,只有用户看到好处后,才会更加积极,而对于商家来说,一次性激励的效果是短暂的,并不能长期作用于用户,在后期运营中会让商家再次进行激励,这样无形中就提高了成本,因此商家需要的就是可以长期激励用户的方式,而电商积分的使用就可以长效激励用户,对比一次性激励,它的时效会更长一些,这是第一个好处。 

       电商积分激励带给商家的好处二:用户对积分的粘性高

       当电商用户在明白了积分的价值过后,那么用户对于积分的粘性就会更高,那么相应的留存在商家这里的概率就会更高,这样一来商家就不用担心用户流失问题,对转化是很有帮助的,这就是第二个好处。 

       电商积分激励带给商家的好处就是以上讲述的两点,商家一定要了解清楚,在实际的电商平台运营时,放心大胆的使用积分激励

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