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    微信营销:让浏览者变忠粉

    2016-07-19 16:44:25 爱豆子微信公众号平台 阅读

            商品社会,营销仿佛一张网,“生活无处不营销”。

            如今,微营销与商品一“牵手”,这张网便被编织得更大更密。

            微信,被越来越多地用在了商业经营中,除了数量众多的微店店主以外,也早已成了实体店店主们的标配。

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            相同的食材在不同的厨师手中,会做出不同的味道。一样的微信在不同的经营者手里,经营的效果也大不相同,甚至可以说有天壤之别,有的“车水马龙”,有的“门可罗雀”。

            就像实体店要有足够的客流量,微信营销要有足够的浏览量、传播率,这是产生消费的前提,是商品销售的基础。如何吸引人们来浏览和传播?

            有好记上口的名字、辨识度高的标识很重要。

            既然是用来做营销,微信名如同店招,不能只图标新立异、炫酷时尚。在大量需要阅读的信息里,汉字名称显然比字母、数字、符号的拼合更符合国人的记忆习惯。在名称中嵌入主营产品的信息也极为重要,再配上一段简洁、精确的介绍,能让浏览者对经营内容一目了然,就可以吸引更多的精准浏览量。

            另外,精心设计的头像也是吸引眼球的重要因素之一。如果童装经营者的头像都是那几个经典卡通形象,能有多大的吸引力?头像的同质化只能让你的店铺“泯然于众人”。

            有引起共鸣、赢得信赖的内容很重要。

            微信营销,买卖双方隔空不见,总要让客户有一个从认识到接受再到喜欢直到信赖的过程,这需要时间。有的经营者急于获利,只做产品推介,“简单粗暴”的方式很难让客户建立起足够的信任。这样的店家,往往是促销期热闹一时,一旦促销结束,客户便取消关注,而去别家新开张的店铺享受优惠了。

            微信营销,有好的商品,还要有好的文章。对网络商家而言,商品同质化的困扰同样存在,但一篇好的原创文章,可以体现出你的与众不同,让客户对你有更深刻的印象,从而更信任你。浏览微信,客户不仅关注商品的特色和个性,更多时候关注的是经营者的特色和个性,也就是你在众多经营者中的差异化表现。当然,自媒体时代,人们不需要侃侃而谈的鸡汤,而是想知道咀嚼鸡肉的味道。

            搞好微信营销有很多手法,比如借助社会热点的事件营销,比如加强客户体验感的花样营销,比如限时折扣,等等。与这些手法相比,其依靠朋友圈传播的方式,口碑和忠诚度更为重要,最终拼的还是经营者的人品。

            再漂亮的衣服也要配在合适的身材上,不然就会出现“买家秀”与“卖家秀”截然不同的效果,被买家拿来自嘲,或被人们用于各种调侃。营销,是为商品找到合适的买家,为买家找到合适的商品。只有从客户的角度出发,而不是从商品的角度出发,不赚一次性的钱,让客户持续消费,让浏览者都变成追着你跑的忠粉,才是真正的赢家。