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    微信营销,稳中求胜四步走

    2016-07-20 09:54:09 爱豆子微信公众号平台 阅读

            微信是目前第一大移动互联网应用,伴随微信而来的微信营销,让众多企业和商家看到了微信巨大的潜能商机。然而,在此之前,微博一直以主导力存在在网络营销平台,自微信营销兴起时,微信以迅雷不及掩耳之势,取代微博。现在仍有不少企业和商家做着微博微信两手抓的准备,如果一个企业的资源有限,有效地分出主流和支流,显而易见的是,微信才是当前最主要的渠道,企业或商家理应把主要的精力和资源投入到占市场比重最大的微信上,这样胜算的几率也才会更大。假如资源有限,其他皆可忽略,做好微信就够了。

    微信第三方平台营销

            主动出击,执行力很重要用户的默认习惯是等着别人为我推送什么,而不是我要上去找什么。每个微信的背后都是真实的人、真实的客户,所以,商家不能像以前那样坐等客户自己上门,而是要花更多的精力主动出击,通过微信与潜在客户建立联系。首先是添加粉丝,让个人账号的粉丝达到几千名,然后将销售化被动为主动。切忌在朋友圈里隐晦地做广告,坐等客户看到信息后前来询问,那样效率太低。笔者的建议就是,先加粉丝,然后直接一对一对话进行销售。鼓励用户分享传播的机制无论你是个人微信,还是微信公众号,自己一个人的粉丝肯定是有限的,所以就得想些办法,让你的粉丝帮助你转发你的内容,每个人的背后都有一群人。

            除了内容做得好,让人自发转载以外,可能还得用一些小技巧。通过各种实践之后发现,送东西、给红包和定向邀请转发效果最佳。送礼品引导粉丝传播。如果是没有线下关系的普通网友,让他们转发可能需要一些投入,可以通过送一些小礼品或是自己的入门级产品,让普通网友进行转发。送礼品的活动也需要好好策划一下,为什么要送礼品,如何才能得到这个礼品,得到的这个礼品究竟有什么特点,不要让用户感觉就是为了点不值钱的东西而帮商家做广告,那样的话用户的参与热情就会下降。给红包可以做成一个游戏。比如说建立一个群,把愿意抢红包的人拉进一个群里,抢到红包的人必须为发红包的人转发一条信息。现在有很多这样的互推群,因为大家都有传播的需求,所以这部分人聚在一起,大家互相帮忙推广,虽然这样需要花些钱,但是成本是可以控制的,花多少钱能让多少人帮你转发也是能计算出来的。其实,大家在这个群里的目的并不是为了赚红包,而是大家都有宣传的需求,别人帮助你的同时,你也要帮助别人。

            邀请好友定向转发这个效果最好。因为毕竟有线下的感情基础在里面,通常大家都不会拒绝。你邀请的好友基本上都会跟你有某种关系,比如说拥有相同的行业背景、比如说在同一所城市或者你们有一些共同的兴趣爱好,而他们的好友有很多也会跟你有同样的标签,他们的好友中存在你的目标受众或目标客户的可能性比较高。而且如果是你的好友帮你转发之后,他们的好友向他们咨询的时候,通常你的好友会帮你再做一些广告,口碑效果更好。内容还是很重要无论传播的媒介怎么转换,不变的是内容,仍然很重要。这个内容泛指商家的产品信息、活动信息、优惠信息、公司信息、行业信息,不仅是指文字的,也包括图片、影像等一切的网络营销素材。其实,这些本应该是最基本的东西,但对于很多企业来说,反倒是最匮乏的东西。所以,企业在网络营销宣传物料的准备上,一定要多下工夫,必须得有东西营销,不要翻来覆去就是那几句公司简介。

            游戏也是很容易引起用户参与和转发的内容。你可以在你的微信公众账号里集成几个比较好的小游戏,将广告植入到游戏的页面中,通常会有很好的传播效果,当然这就需要微信平台的支持了。引导用户创建内容。单靠一个人或几个人创造的内容毕竟是有限的,所以应该想办法引导用户在平台上创建优质的内容。可以通过在微信公众平台中整合论坛来实现这个功能,也可直接使用腾讯的微社区,引导用户发布产品使用体验、分享图片、征文活动,引导用户主动爆料,允许用户在你的平台上进行资源对接,甚至允许用户在你的平台上发布广告,这些都可以作为引导用户创建内容的手段,用户自然愿意转载自己的内容,这样间接也为你的平台做了广告,也提升了用户参与平台活动的积极性。建立你的微营销基础设施无论怎么营销,最终这些流量都需要有个落脚点。

            虽然人们获取信息的方式是去中心化的,但是最终要有一个展示商家信息的载体。商家需要搭建一个微信公众平台,用来让用户找到并传播其信息以及与用户互动。虽然微信公众平台仅提供了最基本的功能,但这还是不够的,商家还需要在根据自身的业务,丰富完善公众平台。比如,如果你开的是一家商店,你想让微信用户可以在线购买你的产品,那么可能你需要在微信公众账号后面对接一个商城系统。如果你想做个互动平台,那么后面就可以考虑对接一个论坛系统,如果你想做个信息资讯平台,那么就可以对接一个文章内容管理系统。由于商家使用的是自己的后台系统,这样就可以自行设计界面模板了。商家可以将广告信息、产品信息、用来吸粉的信息都做到这个页面上。如果你的内容做得很好,很有吸引力,就会引起别人转载,这些信息也就跟着转发出去了。