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    看初创产品如何讲品牌故事

    2016-08-01 17:27:23 爱豆子微信公众号平台 阅读

            怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢?这不仅需要“品牌大使”们始终如一地传达品牌故事,还少不了“市场影响者”们的理解和推广,才能被“品牌簇拥”者们接受和信奉。

            而现在,人们建立了形形色色的信仰,并把这个信仰的主体当作他们自己人格的一部分—不论是对国家、宗教、某个品牌、某个足球聚乐部还是某个歌唱明星。所以如果你想得到无数人的支持,并且拥有强大的“粉丝经济”,你首先需要做的就是建立一套类似宗教或者国家的“信仰体系”。

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            那么如何从0开始,打造一个这样的“信仰体系”,并形成一个“完整的品牌”呢?这样的信仰体系有6大立柱,你需要像构架国家信仰、宗教信仰一样一个个构建这6大立柱:

            一个简单的符号

            一个上帝般的人物形象

            一个法典一般的信条

            一个共同的敌人

            一些仪式

            一个传奇的故事或者秘密

            今天我们主要来了解一下最后一条“一个传奇的故事或者秘密”。以下是一些创作品牌故事常见的方法:

            方法主要有四种:情怀法、需求法、衍生法、偶然法。

            1)现在最常见的、中国人最痴迷的就是情怀法或者梦想法。

            但是这个方法,更适合获得一定成功的人,因为对于年轻人来说,谈情怀的谈梦想的太多了,情况于情怀派是不利的。雷军二次创业讲梦醒,那时候他已经42岁了,他做了十几年中国最大的软件公司的CEO,做了几家上市公司,这时候大家问他为什么还折腾呢?哦,原来你是为了梦醒。显然他更适合。所以现在很多人讲梦想其实很容易被人给你黑过来。去年也有一些人讲梦想,无论皇太极、马佳佳,现在什么情况大家也都很清楚了。除非你有一个惊天地泣鬼神的什么超越某某好声音的故事。

            2)不讲梦想讲什么?

            初创产品更适合朴实的需求法。需求法是什么?就是我想做一件、我发现没有人做好的事情。这时候大家发现你是更脚踏实地的,更有助于理解你的产品,比如超级课程表做的时候,就发现大学生要经常在人人网啊、QQ群啊,去互相问课程安排,而创始人自己就是一个大学生,他有这个需求。还有一个用滥的例子就是Facebook早期,马克扎克伯格把美女和帅哥评比,其实就是一个约pao工具,可以认识新生中的帅哥美女。相信每个人做产品的时候,都有一个舒服自己的理由,其实这是最适合讲给别人的。

            3)第三个就是偶然法。

            你也不是那么有心机的做一件事,就是一个偶发因素导致你做了一款产品,发现大家都很喜欢。其实我个人觉得,很难有完全偶然的东西。给产品讲故事要说真话,但是你也可以有一些加工。比如,在很多剧本中男女主角总是能在下一个拐角处相遇等等,通过制造偶然因素,增加故事的曲折性。

            4)最后一种就是衍生法。

            简单来说就是你在做一件事的时候,衍生到了另外一个方向,然后还做成了。这个时候可以讲一些故事,比如马云最开始完全是B2B的业务,但做成淘宝之后,一切就不一样了,这个非常典型。

            以上这些方法都比较典型,有机会大家可以多尝试一下,只有在实践中才能积累经验。