微商城营销活动推荐

2018-03-28 17:07:13 idouzi 38

微商城运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招,玩法虽多,但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法,小编将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析。

一、打折

优点:快狠准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。

二、买送/捆绑

变相打折的一种,买送商品又可分为买A送A(送同款)和买A送B(送其他款)。

优点:变相打折,在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题,如恢复原价后销量很快跌落。

三、包邮

包邮对于客户来说是种心理安慰:邮费本身就是自己购买商品以外的费用,支付邮费只会增加自己这次购物的开支,而不会对商品本身的品质有任何影响,所以如果能不支付,必然会省掉一小部分费用;现在对于消费者来说会把包不包邮当成最后下不下单的最终决定因素。其实商家们都知道,羊毛出在羊身上,但这就是消费者心理。

优点:包邮策略配合商城内部的关联销售,降低商品跳失率,拉高客单价。

四、大转盘抽奖

奖品可为实物或虚拟商品,商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖品。

优点:覆盖大范围的目标消费群体,促进消费;吸引新顾客尝试购买,老顾客再次购买。

五、微砍价

微信砍价活动不仅能拉动用户互动,短时间内促活粉丝,并能迅速吸引更多新用户参与活动,转化为消费者。微砍价是提高商城人气及销量的主要工具。

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